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      2024年,白酒經銷商 “何去何從”?

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      人氣:-發表時間:2024-01-12 13:59【

      2024年,白酒經銷商 “何去何從”?

      在過去的2023年,如果需要用兩個詞概括一下白酒行業的話,我會選擇“內卷”和“去庫存”。最近有人問我,明年的成都春季糖酒會參會人數多不多呢?一定會很多,大家一起交流一下感情沒有問題,不會有什么好的效果,花錢買個寂寞罷了!

      隨著新媒體渠道的蓬勃發展以及消費場景的碎片化,給傳統濃香型白酒經銷商帶來巨大的沖擊。由于同質化競爭加劇和內卷,用傳統模式去做傳統渠道,必然是死路一條。應對危機最有效的手段就是創新,一定不要沉迷于過去成功的發展模式中無法自拔。渠道變了、消費者變了、消費場景變了、消費降級了,我們也要及時調整發展理念和模式,甚至在發展戰略層面做出重大調整。

      白酒經銷商們存在的痛點很多:賣名酒不賺錢,庫存大,產品同質化,老品沒利潤,新品沒銷量,廠商矛盾升級,選品難,招人難,成本控制難,銷量下滑嚴重,公司出現虧損,下一代人不愿意接班,很難打造自己的核心競爭力和差異化,缺乏清晰的發展戰略規劃等等。

      老板是講戰略的!一個公司首先要有一個清晰的發展戰略規劃,要知道自己的優勢資源是什么,優勢渠道是什么,就要打造出自己獨特的核心競爭力。代理品牌選擇上一定要有差異化,一線品牌看起來“高大上”,和你門不當戶不對,給你也玩不了,除了個別產品之外,多數都是價格倒掛虧損嚴重。很多品牌兄弟眾多,價格混亂,本來就不具備做大做強的品牌基因,無論你個人如何努力都無濟于事。

      選擇大于努力,一定要有一雙慧眼,選擇一個品牌文化故事個性鮮明,有差異化,品質好,性價比高,有清晰發展戰略,創新發展理念和模式,市場干凈價格穩定,沒有風險沒有壓力,利潤空間大,快速成長階段的優秀長線品牌,做一個區域的總代理共同成長。

      打造自有品牌和自有渠道。為了把自己的品牌打造成“百年老字號”,你花的每一分錢都是值得的。你每天工作都有激情,是因為你在為自己奮斗,而不是為他人做嫁衣。打造自有品牌的關鍵點是一定要有好酒,有行業一流甚至超一流的好酒,價格能拿到全國最低,你就一定能夠抓住回頭客,打遍天下無敵手。表面上看品質和價格是相互矛盾的,品質好價格一定貴!任何問題只要你能提出來,就一定會有答案,一定能找到解決的辦法。賣個酒,又不是造原子彈,不需要任何科技含量,只需要打破自己固化的思維方式就可以了。

      2024年,散裝白酒經銷商何去何從?我給的建議是:選擇一個好品牌,打造自有品牌。

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